Sales Development Representative (NL)

Je bouwt ons outbound playbook van de grond af aan

Dit is wat er echt aan de hand is

Syntho maakt software die organisaties helpt veilig te werken met gevoelige data. Ons platform genereert synthetische data: slimme kopieën van datasets die zich precies zo gedragen als het origineel, zonder dat er echte persoonsgegevens aan te pas komen. Developers kunnen bouwen, testers kunnen testen, en privacy blijft intact.

Het product werkt. De klanten die we hebben zijn enthousiast. We hebben de Philips Innovation Award gewonnen, staan op NVIDIA's lijst van AI-startups om te volgen, en zijn VC-backed door investeerders uit Nederland en de VS.

Wat we niet hebben, is iemand die structureel nieuwe klanten binnenhaalt.

Ons product & engineering team is op volle sterkte. Commercieel zijn we volop in ontwikkeling, met de ambitie om de Europese markt te veroveren. We hebben iemand nodig die de voorkant van de pipeline bezit. Volledig. Elke dag.

Hoe een week eruitziet

Maandagochtend. Je opent je lead-lijst. Vorige week heb je via LinkedIn en een evenement twaalf nieuwe contacten gevonden bij software bedrijven die werken met gevoelige testdata. Je belt de eerste. De receptioniste zegt dat de CTO niet beschikbaar is. Je vraagt wanneer wel. Je noteert het. Je belt de volgende.

Dinsdagmiddag. Je stuurt een pakketje met Syntho-chocoladerepen naar een QA Lead bij een fintech-bedrijf die je vorige week kort hebt gesproken op een meetup. Erbij een handgeschreven kaart met een vraag die specifiek gaat over hun testdata-uitdaging. Geen template. Echt.

Woensdagochtend. Wekelijks gesprek met Wim Kees. Je laat zien wat je hebt gedaan, wat werkte, wat niet. Hij scherpt het ICP aan op basis van wat jij hoort in de markt. Samen beslissen jullie dat de benadering via events beter converteert dan koud bellen bij grote enterprises. Je past je week aan.

Donderdagmiddag. Een prospect die je drie weken geleden voor het eerst hebt gebeld, reageert op je LinkedIn-bericht. Er is interesse. Je stelt de juiste vragen: past dit binnen ons ICP, is er een concreet testdata-probleem, is er budget? Het klopt. Je boekt een kennismakingsgesprek en draagt over aan Stefan, onze Senior Sales Executive. Met context, met warmte, als team.

Vrijdag. Je evalueert je eigen week. 75 contacten persoonlijk benaderd, 14 goede gesprekken, 5 gekwalificeerde afspraken. Je documenteert wat je hebt geleerd. Je maakt je plan voor volgende week. Niemand vraagt je dat te doen. Je doet het omdat je wilt weten of je beter wordt.

Waarom dit geen gewone SDR-rol is

Bij de meeste bedrijven krijg je als SDR een CRM vol met leads, een belscript, en targets. Hier niet. Syntho heeft nog geen volwassen outbound-machine. Er is geen proven playbook. Er is geen gevuld CRM met warme leads. Er is een goed product, een groeiend team, en een markt die klaar is voor wat we doen.

Jij bouwt het playbook. Jij bedenkt welke beurzen relevant zijn, welke bedrijven op de lijst moeten, hoe je iemand bereikt die normaal niet bereikbaar is. Jij test, jij leert, jij bouwt iets op dat na jou ook nog werkt.

Dat is een ander type werk dan leads opvolgen die via marketing binnenkomen. Het is creatiever, maar ook zwaarder. Je gaat veel 'nee' horen. Je gaat weken hebben waarin niets lijkt te werken. En je gaat momenten hebben waarop dat ene persoonlijke pakketje precies de juiste deur opent.

Dit ben jij

Je herkent jezelf in het volgende.

Je hebt eerder outbound gedaan. Niet als idee, als praktijk. Je kunt namen noemen van mensen die bevestigen dat je goed bent in het genereren van leads via koude benadering. Dit is de basis. Zonder bewezen ervaring hier, is deze rol niet de juiste match.

Je bent tech-savvy. Niet als developer, maar je snapt het verschil tussen een test- en productieomgeving, je begrijpt waarom organisaties geen echte persoonsgegevens willen gebruiken bij softwareontwikkeling, en je kunt dat in een gesprek uitleggen zonder te verdwalen.

Je gelooft in persoonlijk contact. Liever tien goed getimede, persoonlijke benaderingen dan honderd template-mails. Je vindt het leuk om creatieve manieren te bedenken om iemand te bereiken.

Je bent een doener. Je plant niet drie weken voordat je begint. Je begint, leert onderweg, en stuurt bij. Elke dag opnieuw.

Je spreekt Nederlands, woont in Nederland, en je werkt samen op ons kantoor in Amsterdam. Dit is een rol waarin aanwezigheid, korte lijntjes en meelopen met het team echt verschil maken.

Waar dit niet bij past

We zijn eerlijk over voor wie deze rol niet werkt, zodat je tijd niet verspild wordt.

Als je eigenlijk snel een stap naar management wil maken, is dit nu niet de juiste plek. Deze rol is executie en continu leren. Elke dag bellen, sturen, opvolgen. Daar zit de waarde, en als dat werk je niet trekt, ga je het hier niet leuk vinden.

Als je gewend bent aan een organisatie met een volledig ingericht sales-team, een gevuld CRM en een marketingmachine die leads aanlevert, dan is Syntho nu niet die omgeving. We bouwen dat samen, en jij bent de eerste steen.

Als je liever strategie bedenkt dan telefoons oppakt, kijk dan verder. We zoeken het omgekeerde.

Wat je krijgt

Je werkt direct met de founders van een VC-backed AI-startup. Geen lagen ertussen, geen bureaucratie. Als je iets ziet wat beter kan, zeg je het en het verandert.

Het bonusschema is eerlijk: verdeeld over het hele sales-team, ongeacht welke fase je bedient. Geen interne concurrentie, wel gedeeld succes.

Je bouwt mee aan iets wat er nog niet is. Over een jaar is het outbound-playbook dat jij hebt gebouwd de basis van hoe Syntho klanten werft. Dat is zeldzaam voor een SDR-rol. Normaal voer je iemand anders' plan uit. Hier bouw je je eigen plan.

Het product doet iets goeds. Alle organisaties hebben data nodig om software te bouwen en te testen. Wij zorgen dat dat veilig kan. Data-soevereiniteit, privacy, compliance. Het is een verhaal dat je met overtuiging kunt vertellen.

Het team is 10+ mensen, jong, internationaal, divers. Cultuurwaarden: customer first, own the outcome, take initiative, speak openly, win together. Dat klinkt als een lijstje, maar het is hoe het dagelijks werkt.

Interesse?

Geen motivatiebrief nodig. Stuur een bericht van drie zinnen over waarom deze rol bij je past, en een voorbeeld van hoe je eerder iemand hebt bereikt die moeilijk bereikbaar was. Dat vertelt ons meer dan een CV.